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兄弟咪头俩走上“国际路线” —访宝鸡怡鑫金属加工厂总经理孙子城

去陕西宝鸡采访时，改变了以往的采访模式，不是直奔目的地，而是到了当地再寻找有特点的钛企，挖掘出在差异化竞争中有优势的企业。当询问起在年轻钛人中是否有后起之秀时，经引荐，来到了宝鸡市渭滨区怡鑫金属加工厂(以下简称怡鑫金属)。该公司总经理孙子城、副总经理孙敏是同村一起长大的，亲如兄弟，在他们身上看到了 创二代 的担当与智慧，在采访梳理过程中，还发现两兄弟走的是一条差异化竞争的 国际路线 。

智慧集结的团队

走进怡鑫金属，走进两位80后企业家的钛世界。孙子城、孙敏分别出生于1984年和1985年，也许像名字一样，孙子城沉稳言少，孙敏活跃敏捷而健谈。采访交流中更能感觉到他俩是有思想、有远见的 创4、活动性比HIPS差1点二代 。据了解，怡鑫金属走的是有别于传统道路的国际路线，同时，是一家国外大公司的亚洲唯 一供应商。采访中得知，孙敏在北京工商大学经济管理系毕业后，在北京一家公司做水处理节能环保设备的销售。而孙子城西安体育学院毕业后，回到怡鑫金属做销售。可见，兄中央软水机弟俩都是从销售做起，对市场的了解与分析更加接地气。2011年，孙子城父亲去世后，他子承父业执掌公司，与儿时一同长大的孙敏共同管理怡鑫金属，在创新发展中走了一条在细分领域拥有差杜邦性能材料公司是全球科学与故b’点的状态与b点状态完全1样工程公司DuPont的1部份异化竞争优势的发展之路。

看到孙子城为公司写下这样几句话瓷管: 我们集结智慧，把握未来的每一个细节；我们凝集真诚，发现金属的价值。 简短的文字，既是诗与远方，又是梦想与现实，蕴藏着 创二代 的思想。于是，2012年怡鑫金属几十人的团队在兄弟俩的智慧集结中启航。

出师不利有担当

孙子城、孙敏肩挑怡鑫金属的重任，踌躇满志向前行。怡鑫金属一直有产品出口国外，拥有良好的市场口碑。2010年4月，美国墨西哥湾原油泄漏事件引起了国际社会的高度关注，为了避免原油泄漏事件的发生，国外公司纷纷汲取教训，寻找稳定的产品。其中一家经过国内国外两道贸易商找到了怡鑫金属产品销到国外的情况，他们决定找一家稳定的产品供应商，顺着贸易渠道找到怡鑫金属，并在中国考察了多家企业后，zui终确定怡鑫金属为钛材产品供应商。国外材料专家Abhijeet，Akersolution和Total两家公司派出体系工程师、质量工程师、环境工程师，先后对怡鑫金属进行了长达一年的审核，并与员工交谈，全面了解怡鑫金属的整体情况后，在2012年下半年才有了第 一笔200万元的订单。

孙子城、孙敏俩兄弟与员工们接到第 一批用于3000 8000米深海采油的钛密封环订单后，心情十分激动。考察审核了一年才拿到订单，自然倍加珍惜。于是，抓紧生产，按期交货。然而，没想到200万元的钛密封环运到客户那里检测中发现有个别存在质量问题，客户将信息反馈到怡鑫金属，问能不能确保没有检测到的产品不存在质量问题？2012年的200万元，对于怡鑫金属是个大数目，当时怡鑫金属年销售收入不到2000万元，这是10%的损失啊！

面对质量问题，两兄弟商议后决定，全部无条件退货，并电告国外公司怡鑫金属确保在两个月内重新生产200万元的钛密封环发给客户。此举打动了国外材料专家Abhijeet与Akersolution和Total两家公司。从此，怡鑫金属做产品精益求精，成为了Total全亚洲钛线缆配件密封环的唯 一供应商。2012年至今，那批有质量问题的钛密封环一直摆放在特定位置，时刻警醒怡鑫人:质量是企业的生命。

差异化是核心竞争力

俩兄弟齐心走国际路线，决心走有别于传统路线的选择是正确的，创新自己，不模仿别人。在细分领域，在差异化竞争中铸就独特的怡鑫品牌。孙敏说，Total公司对产品要求非常严，又是在ASTM美国材料实验协会标准的基础上对个别指标提出了更高的要求，怡鑫金属达到了这个要求，在细分领域有了独 一无二的差异化竞争优势，也为怡鑫金属创造了财富，提升了竞争力。

孙子城说，怡鑫金属在走国际化路线上学到了很多东西，比如Total公司审核时要求非常严，涉及工厂的布向、设备的工作年限、企业管理流程等方面，怡鑫金属在Total公司的审核中提升了1般都是数显表盒显示实验结果企业的管理水平，重视了技术研发与市场接轨，对知识产权有较大的投入。孙敏说，怡鑫金属申请了两项国际专利，他们相信专利很快会有结果。

国际化路线助推知识产权的重要性，差异化竞争凸显了亚洲唯 一供应商的实力，细分领域创新展示了怡鑫金属为客户创造价值、为员工缔造福利、为企业赢取利润的宗旨。目前，怡鑫金属通过了BV国标检验集团ISO9101∶2015/EN9100∶2016航空航天质量管理体系认证，获得钛密封环链接件、深海石油钻采设备高性能钛链接密封环、高强度厚壁管等多项专利。

怡鑫金属通过硬实力研发与软实力管理，以优质的产品走上了国际化路线，在国内市场获得中国电子科技集团公司金 牌供应商称号。目前，怡鑫金属可以按照挪威、美国、德国、俄罗斯、日本等国家标准定制生产钛产品，真正开启并打通了一条通往 国际路线 的发展轨道。生产钛产品，真正开启并打通了一条通往 国际路线 的发展轨道。（作者：潘廷祥）

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