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时间：2022/07/05 18:44:24 编辑：
家居市场风行套餐营销 求销量商家大做价格文章-卫浴资讯
家居市场风行套餐营销 求销量商家大做价格文章 2010/3/6 如果说3月份科宝推出的包含台面、五金件、水盆***和电器的9800元橱柜开启了09年家居业套餐促销的大幕，那么五一期间各大商家则将打包销售的促销方式演绎得充分透彻。
五一期间，搜房记者在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场走访时发现，很多品牌主打起了"套餐促销"。"卧室家具六件套"、"卫浴三件套"、"套餐价格省得更多"等促销海报更是放在了店面内较显眼的位置。不少商家表示，这种打包销售优惠力度远大于单品，消费者会得到更多实惠。
浴室柜加面盆是主流卫浴套餐
"套餐促销"市场成风
在卖场的卫浴专区，博洛尼、惠达、得奖、和成等一线卫浴品牌推出了各式各样的套餐优惠。其中和成卫浴主打"好礼七重奏"，七种套餐从999元到3999元不等，各种卫浴组合都能找到。而博洛尼则更胜一筹，包括"洁具***套餐"、"***面盆套餐"、"***浴缸套餐"等组合足足有20多种。
此外一些知名家具企业也打起了套餐优惠。百强家具一款德国爱格板材的卧室六件套，原价13380元，五一期间优惠只要5790元，降价幅度超过了一半。耐特利尔家具同样推出了采用国内露水河板材的卧室六件套，单品价格累计为6500元，而套餐价格只要3998元。五一期间促销套餐较大还要属曲美家具，14299元就可以买到两居室的包括客厅、餐厅、卧室和书房的全套19件家具。
记者还发现，所有推出套餐促销的商家都明码标注了商品原价与套餐促销价。这种巨大的数字落差形成了强有力的视觉冲击力。例如原价8928元的浴室柜和马桶，打包买只需要2980元，成交价只有原价的三分之一。销售人员表示，把两个价格都标出来形成对比，能够较大地发生反应消费者的购买需求。
家具企业推出卧室六件套
为求销量商家做价格文章
"在资金危机的背景下，消费者消费更加谨慎，希望花更少的钱买到更超值的产品。"欧派橱柜董事长姚良松表示，欧派与东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具等六家企业成立"桂冠联盟"也是迎合了消费者的这种心理，"消费者买了其中一家产品之后，再买其他五个品牌产品就可以享受折上折，这也是一种套餐促销的方式。"
箭牌卫浴北京营销总经理李明认为，今年家居市场呈现出成交单值降低，但是整体销量上升的特点。打包、配套促销成为商家普遍的销售方式，因此消费者整套购买会便宜更多。据李明透露，箭牌卫浴五一三天北京的销售在套餐促销的带动下实现了50%的同比增长。
也有业内人士表示，"对于受资金危机影响的企业来说，在生存和利润面前，肯定优选前者，只有生存下来才能再谈利润。"商家推出套餐优惠，一方面满足了消费者少花钱多购物的需求，另一面发生反应销售加快资金回流，保证了企业的生存和发展。
超六消费者愿意埋单
对于商家推出的套餐促销，大多数消费都比较认同。据搜房网调查结果显示，高标准的消费者都注意到了五一期间商家推出的套餐优惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人会因此下订单。由此可以看出，家居市场套餐促销范围之大，且深得人心。
记者在卖场采访消费者时，他们都表示商家将产品打包非常省心。消费者刘女士就告诉记者说："像我们这些中老年人对家居产品不是特别讲究细节，实用就行。现在产品款式太多，我们看得眼花缭乱也不知道怎么组合。有这几个套餐的话，选择起来就更简单了。"
年轻人则认为产品打包不仅省心，还能花很少的钱获得高品质的享受。李小姐就曾经因为价格问题在两个家居品牌之间周旋，喜欢高等品牌的但是价格高，低端品牌虽然便宜却不想勉强买回家。而当高等品牌推出了套餐优惠以后，李小姐终于如愿以偿，用并不高的费用就将高等产品买下了。